Pertemuan 11 membahas tentang CRM
A. Definisi CRM CRM adalah sebuah istilah industri TI untuk metodologi, strategi, perangkat lunak(software) dan atau aplikasi berbasis web lainnya yang mampu membantu sebuah perusahaan (enterprise, kalau besar ukurannya) untuk mengelolah hubungannya dengan para pelanggan B. Sasaran dari CRM Sasaran utama dari CRM adalah untuk meningkatkan pertumbuhan jangka pannjang dan profitabilitas perusahaan melalui pengertian yang lebih baik terhadap kebiasaan (behavior) pelanggan. C. Alasan pentingnya CRM Pentingnya CRM : - Karena tingkat persaingan global antar perusahaan kian besar. - Fakta bahwa untuk mendapatkan pelanggan baru bisa 10 kali biaya untuk menjaga pelanggan yang sudah ada - Tren bisnis saat ini yang tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan loyalitas pelanggan ke perusahaan kita - Banyaknya konsumen yang menginginkan pelayanan purna jual. D. Prinsip dasar CRM Mengambil data input berupa data profile dari semua pelanggan (customer) dan memberikan informasi yang sesuai ke...